Criterium Educação Para SIPAT, convenção de vendas, semana interna ou kickoff. Uma hora que a plateia consegue aplicar na segunda-feira.
Uma palestra da Criterium não é motivacional. Ninguém vai sair da sala com energia que dura até quarta e nada que dê para usar. Não tem história de superação alheia, não tem promessa de transformação em trinta dias, e não tem aquele bloco em que o palestrante fala da própria trajetória por vinte minutos.
O que tem é uma tese, defendida com rigor, traduzida em linguagem simples, e uma coisa concreta para a pessoa fazer quando voltar para a mesa. Se o evento precisa de alguém para levantar a plateia, existem profissionais melhores que eu para isso, e eu digo isso na conversa.
Organizar a vida financeira não depende de ganhar mais, depende de sete decisões tomadas na ordem certa.
SIPAT, semana interna, evento de bem-estar. Funciona com a empresa inteira na sala, do operacional à liderança, porque o assunto é o mesmo para todo mundo.
Cada pessoa sai sabendo qual das sete decisões está travando a vida dela, e o que fazer na semana seguinte.
Liderança não é traço de personalidade. São quatro camadas, e o erro mais comum das empresas é promover alguém para uma camada que essa pessoa ainda não construiu.
Encontro de líderes, convenção com gestores, programa de formação de novas lideranças.
Cada líder sai sabendo em qual camada está e qual viés está atrapalhando a leitura que ele faz do próprio time.
Vender bem não é script nem carisma. É uma sequência de decisões, e o erro mais caro é apresentar antes de diagnosticar.
Convenção de vendas, kickoff de trimestre, encontro de time comercial, incluindo pré-venda.
O time sai enxergando em qual das quatro decisões as vendas estão caindo, com exemplos do próprio funil quando há tempo para isso.
Produtividade não é caber mais coisa no dia. É decidir o que não vai ser feito, e sustentar essa decisão.
Semana interna, encontro de equipe, times que terminam a semana exaustos sem conseguir dizer o que avançou.
Um critério para separar o que é urgente do que só grita mais alto, e o que fazer com a reunião que não precisava existir.
Uma hora dá para plantar a tese e fazer a plateia se reconhecer no problema. Não dá para mudar comportamento. Quando a empresa quer que o método pegue de verdade, o caminho natural é a palestra abrir e o programa in company aprofundar, com turmas pequenas e exercício sobre os casos reais daquele time. As duas coisas se vendem separadas, e nenhuma depende da outra.
Os programas completos estão em Programas.
Me diga a data, quem estará na sala e quanto tempo eu tenho. Em trinta minutos de conversa dá para saber se algum dos quatro temas serve, e eu digo na hora se não servir.
Prefere resolver agora?
Antes de escrever, talvez a resposta já esteja nas perguntas frequentes: formato, turma, carga horária e prazo.